Eine Zusammenarbeit in Zahlen
Vom Zufall zur Planbarkeit, am konkreten Fall.
Echte Zahlen aus einer laufenden Zusammenarbeit, auf Wunsch des Kunden anonymisiert und bewusst in relativen Veränderungen dargestellt. Keine absoluten Beträge, damit kein Rückschluss möglich ist.
BrancheCoaching und Wissensvermittlung, hochwertiges Angebot
AusgangslageDas hochpreisige Angebot war erst eine Idee: kein digitales Marketing, Geschäft rein über Empfehlungen
Region / GrößeDACH, etablierter Solo-Anbieter
ZeitraumRund anderthalb Jahre bis heute, regelmäßige aufeinanderfolgende Kampagnen
Die Ausgangslage
Ein etabliertes Geschäft, das komplett über Empfehlungen lief, und der Wunsch, ein neues hochpreisiges Angebot zu entwickeln. Digitales Marketing gab es noch keines. Es fehlte also beides: das fertige Angebot und der planbare Weg zu den richtigen Kunden. Genau deshalb begann diese Zusammenarbeit nicht mit Werbung, sondern ganz am Anfang.
Was wir gemacht haben
- Fundamental mit der Strategie-Phase gestartet: die Positionierung entwickelt, das hochpreisige Angebot definiert, die Zielgruppe recherchiert und geschärft.
- Daraus ein messbares System entwickelt, in dem Zielgruppe und Angebot zusammenfinden: jede Anzeige, jede Seite, jeder Schritt mit einer klaren Aufgabe, einem Messpunkt und vorab festgelegten Erwartungswerten aus Marktrecherche und eigener Erfahrung.
- Während einer laufenden Kampagne pro Optimierungs-Intervall genau einen Hebel bewegt statt vieler auf einmal: eine Anzeige, ein Seiten-Bereich, eine Annahme. Getestet, gemessen, behalten oder verworfen.
- Den jeweils größten Engpass aus den Daten gelesen, an einer Stelle war es die Verkaufsseite, und gezielt behoben, bevor mehr Budget hineinfloss. Und dann wieder von vorn: Nach jedem gelösten Engpass zeigt sich der nächste. Dieser Kreislauf hört nicht auf, er wird nur immer präziser.
3,4×
Gesamtumsatz pro Kampagne: von der ersten bis zur jüngsten Kampagne um das 3,4-Fache gewachsen.
3×
Das Werbebudget pro Kampagne in derselben Zeit verdreifacht, während sich die Wirkung pro investiertem Euro weiter erhöhte.
6,4×
ROAS der jüngsten Kampagne, also Umsatz je eingesetztem Werbe-Euro: über den Zeitraum von 4,8× auf 6,4× gesteigert.
3,8×
Rendite der jüngsten Kampagne inklusive unserer Begleitung: jeder investierte Euro kam fast vierfach zurück. Über den Zeitraum von 1,2× auf 3,8× gesteigert.
Auch Einbrüche gehören zur Realität: Eine Kampagne fiel spürbar ab. Der Unterschied: Weil sauber gemessen wurde, war die Ursache schnell gefunden und behoben, und die Kurve zeigte wieder nach oben. Genau dafür ist die datenbasierte Arbeitsweise da.
Ehrliche Einordnung
Das ging nicht über Nacht und war kein Strohfeuer. Der eigentliche Wert liegt nicht im besten einzelnen Ergebnis, sondern darin, dass es planbar wurde: jede Kampagne baute auf den gemessenen Erkenntnissen der vorigen auf. Genau das ist der Unterschied zwischen Zufall und System.
Dargestellter Fall auf Wunsch des Kunden anonymisiert und ausschließlich in relativen Veränderungen wiedergegeben.
